• 数据统计:
  • 主题分类:93
  • 总收录数:1890
  • 等待审核:48
  • 新闻资讯:1629
  • 快速审核:20元/个
  • 好站推荐:50元/月
  • 联系QQ: 点击这里给我发消息
  • 当前位置:万站汇 » 站长资讯 » 电商动态 » 文章详细 订阅RssFeed

    2017年淘宝开店一定要知道的技巧

    来源:卖家资讯 浏览:685次 时间:2017-05-26
    一.如何分析竞店

    1.首先找到和自己店铺产品风格相似的店铺作为竞争对手,当然他的流量转化等要比你好的。

    2.观察对手产品,最容易观察的就是新品,因为新品刚上架做的所有手脚都可以观察到,先用自己的购物号浏览收藏加购他店铺的产品,这样他店铺上新或者活动 都比较容易发现。

    3.对于上新的产品,当天记录他产品的主图,详情,人气,价格,微淘。(我觉得还可以看下他主推款的详情导购,是不是在给这款产品引流)。每天登记做好对比,还要通过生意参谋看他的数据,流量来源,包括细分到 PC和无线的销量,流量,转化。

    二.新品上新如何更快增加权重

    在新品上新之前可以做一个预售的形式 今天是15号 加入20号上新 那今天开始把预售做起来,主要是为了积攒人气,预售价格设置为9999 预售期间可以通过微淘,或者老客户,等方式把产品人气积攒起来,等到开团当天把产品价格改为原定售价。然后补单

    预售期间,可以介绍清楚,开团当天享受多少折喜欢的加购等 信息 让客户看的见 不然价格这么高 也没个说明 很少给人吸引力 (这个方式做后,权重起来的会很快,后面幅度太大的话,应该也不好,新品上架后3-4天左右把评价,买家秀做好,从主推款产品 进行导购,包括微淘发上新,在预售期间就可以找水军把点赞 评论做起来 吸引客户。)

    三.前期没有订单怎么做

    优惠卷刺激下单,新品前期转化率低,怎么办呢,来问了之后没有反应的客户,可以旺旺发消息过去,送大额的优惠券,刺激下单。有些人说我刷单就好了,刷单的有真实的权重高么?你确定不会被抓么?

    四.产品转化低怎么做

    主图的后4张非常影响转化率;大部分类目我看了停留时间都只是十二三秒;基本就是属于划着就跳过了,所以基本上看完五张主图,就知道要不要买了,大家时间都这么宝贵,哪有空看完详情。所以有什么优惠信息或者运费险之类的,刺激消费的东西,可以在第三张主图上面标注。

    五.详情怎么布置呢

    详情买家秀放前面;为什么要放买家秀,因为客户不知道收到产品会是什么样子的,那怎么样可以增加他们的信心呢,就是买家秀,买家秀毕竟是毕竟真实的,跟自己收到的相差不会很大。然后详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了,这个就跟百货商场和主题公园一个意思。

    六.如何提高新品前期的停留时间呢

    可以在微淘里面发个广播,提示在哪一款产品详情里面有一个暗语,找到这个暗语可以领到XXX奖品(暗语藏得隐秘一些)

    七.怎么控制单品的评价呢

    可以给购买这一款产品的客户发信息,做一个最佳评价的评选活动,每周日12.00,出现在宝贝首页的评价就是最佳评价,可以免单等等。

    然后给客户说下,怎么做才能做到最佳评价:

    1,评价内容越多,包含的标签词越多,越容易置顶

    2,评价晒五张图。

    3,追评晒图加评语

    4,找朋友点赞和评论

    八.怎么控制问大家呢

    做一个问大家帮帮达人活动,在微淘里面做一个帮帮达人的活动,参与方式为问大家帮忙回答。以周为单位,可以建一个群,然后弄一个表格,客户每帮忙回答一次,记一分,每周回答次数最多的,有红包,可以是1 2 3名,这个奖励力度可以大一点。

    九.C店关闭回评,控制新品期的差评

    C店可以不回评,保证15天不会出现中差评,这里有个小技巧。用买家秀这个功能,可以提前看到买家给了什么样的晒图评价,然后挑好评的回评一下,这样就显示全部好评了,如果晒图差评也有足够多的时间去处理了。

    十.利益诱导晒图

    诱导晒图,但是不可以明确提示是好评晒图返现。可以在微淘和老客户群里面做一个活动,每周评选一次最美买家秀,奖品自己设置嘛,就是诱导晒图。

    十一.很多人说老客户群建不起来,这里有个小方法,可以试一下

    微商拉人套路,很多人说没有老客户,基础销量和评价都做不了,那你可以简单一点,把拉人的事情交给已有的几个老客户。参考微商的套路-------1.发试用装,满多少个人就送试用装;2.限量免单名额,群里每增加多少人就发红包,人气王免单送。3.如果地域有要求的也可以这样做,只要进来几个什么什么地方的,就发一个红包,人气王免单之类的。只要有足够多的利益,半个小时五百人群也是分分钟就可以建的。

    十二.不要刷词,让淘宝先识别,跟着淘宝走,借力打力。

    这个就是我之前文章说过的,淘宝识别出来的词,那是最好的, 人为打上去的标签,终究是后妈生的,不亲。

    十三.新店新品,一定要给客户无风险承诺

    新品本身就是让人缺乏安全感的,如果是新店新品,那更难让人下单了,除非你可以解决他的后顾之忧,运费险+小礼物,到货不喜欢小礼物留下运费险退货,对客户来说毫无损失,还拿了个小礼物。(有些人这样做会亏,一叶障目)

    十四.控制退款率和提高复购率

    这个简单的,每当有客户想换的时候,你可以提示让他另外下单拍一个,然后这个订单不要申请退货,直接寄过来,到时候退还运费外加一个小红包。加了一个销量,少了一个退款。

    十五.微淘没有活力怎么办

    无利不起早,新店怎么保证微淘活力呢,可以在微淘里面放支付宝的口令红包,可以是文字的,比如这样,口令可以是 买女装就来XXX,可以潜移默化的让客户记住你的店铺。定时发送微淘红包口令,可以在发口令的同时发上新。

    本文"2017年淘宝开店一定要知道的技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/270732)

      
    转载请注明-原文链接:https://www.wanzhanhui.com/artinfo/822.html
    好站推荐
    1
    万站汇
    万站汇集收录优秀网站,网站目录,网站推广,营销推广,seo技术,总结实践经验分享.万站汇将以开放的心态,相互监督,相互协作,相互学习,最终取得共同进步.
    2
    佳品折扣网
    佳品折扣网汇集全网九块邮打折商品,每天更新折扣商品,还汇聚了女装,鞋子,包包,饰品等9.9包邮秒杀商品,每天10点开抢,持续关注,超值不断!
    3
    什么值得买
    什么值得买(www.smzdm.com)是一个中立的,致力于帮助广大网友买到更有性价比网购产品的推荐网站。
    4
    优美图
    优美图,女性最高品质图片分享社区,一亿张优美图库含时尚,艺术,摄影,模特,设计,插画,Android,ios手机壁纸,唯美头像等一切跟与美有关的图片资源. 来优美图分享优美生活吧
    5
    蘑菇街
    蘑菇街-中国最大的女性电子商务平台,精选款式美、质量优、价格合理的衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等潮流商品。让8000万女性会员在这里享受购物乐趣,发现时尚精品,分享消费体验。
    6
    美丽说
    美丽说是百万MM一起修炼变美的购物分享社区。各路扮美达人与你分享美人心计、购物经验、搭配秘笈、当红好店,记录你的美丽成长。快来美丽说分享你的美丽点滴吧
    7
    当当
    全球领先的综合性网上购物中心。超过100万种商品在线热销!图书、音像、母婴、美妆、家居、数码3C、服装、鞋包等几十大类,正品行货,低至2折,700多城市货到付款,(全场购物满29元免运费。当当网一贯秉承提升顾客体验的承诺,自助退换货便捷又放心)。
    8
    一淘
    一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。
    9
    亚马逊
    亚马逊中国(z.cn)坚持“以客户为中心”的理念,秉承“天天低价,正品行货”信念,销售图书、电脑、数码家电、母婴百货、服饰箱包等上千万种产品。亚马逊中国提供专业服务:正品行货天天低价,机打发票全国联保。货到付款,30天内可退换货。亚马逊为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。