2017年货节核心营销策略 老司机带你开车!

1、 年货节定位：年底最后一个大促、冬季产品清仓、春季产品预热、产品购买类目集中、购买行为特殊;

2、 年货节特殊时间窗口：轮完大促的最尾端、紧邻春节放假、3天的活动周期;

3、年货节买家人群特点：年轻化趋势严重、25-29岁最为集中;地域主要集中在广州、上海、深圳、北京、杭州等一线城市;购买的目的主要是给春节准备节日物品、给家人或亲人送春节礼物、抢全年最后一波大促优惠;拥有特殊要求例如：物流发货速度、快递到家、礼包优惠等。

二、2017年货节运营规划

1、 整体节奏设计：

2、年货节的装修：装修重点是在“年味”两个字展开，红色是年货节的主色调，添加中国传统春节的节日元素;要突出年货节期间店铺和优惠或者活动买点，提高店铺转化率。

3、 年货节的活动策划：满减(直降、凑单、搭配套餐、产品清仓等);优惠券(红包、抽奖、老顾客、客服等);赠品(礼品、福袋、秒杀、买送等)

4、 年货节流量优化：重点优化方向为年货节自然搜索、老顾客唤醒、加大付费推广力度、达人推荐、浏览人群扩展

5、 年货节客单价优化：由于年货节特殊性更多的买家会关注产品套餐或者礼包，也可以根据产品价格设置满减或者包邮的门槛提升店铺客单价。

6、年货节转化率优化：除了降低价格提升店铺转化率外，还可以根据自己店铺的实际情况提供一部分额外服务(货到付款、农村配送、延迟发货、礼品卡、多地址发货等)提升转化率。

三、2017年货节直通车优化

1、 推广设置：

2017年货节直通车推广宝贝比例符合节日应季产品、店铺热卖产品、店铺库存或清仓产品、店铺高转化率产品特点;推广图片尽量添加春节元素突显活动力度;关键词可以尽量多的添加如年货、年货礼盒、年货大礼包、零食、年会礼品等相关键词。

2、 费用控制：

蓄水期：提高关键词出价、平稳分时折扣、人群搜索溢价偏低。预热期：平稳关键词出价、逐步降低分时折扣溢价、拉升人群搜索溢价比例。热卖期：降低关键词出价、拉高分时折扣、提高人群搜索溢价比例。所有费用控制的目的是为了提高年货节期间投入产出比。

3、 地域优化：

年货节期间由于中国幅员辽阔南北差异很大，为了提高转化率只投放转化率高的地区，要注意合作快递公司停止发货时间变化。

四、总结

年货节由于时间段、购买人群、销售产品的特殊性成为每年最后一个销售旺季，根据买家特点、市场环境的变化有效的设计活动促销与推广力度才能更好的在春节前捧得最后一桶金。

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